Matriz de Kraljic
Concepto (de la presentacion Sesion 2)
Herramienta de abastecimiento estrategico. Dos ejes: Profit impact (vertical) vs Supply risk (horizontal).
Cuadrantes
LEVERAGE ITEMS (alto impacto, bajo riesgo)
- Exploitation of full purchasing power
- Targeted pricing strategies/negotiations
- Abundant supply
STRATEGIC ITEMS (alto impacto, alto riesgo)
- Development of long-term relationships
- Collaboration and innovation
- Natural scarcity
NON-CRITICAL ITEMS (bajo impacto, bajo riesgo)
- Product standardisation
- Process efficiency (automated purchasing e.g. catalogues, e-tendering)
- Abundant supply
BOTTLENECK ITEMS (bajo impacto, alto riesgo)
- Low control of suppliers
- Innovation and product substitution and replacement
- Production-based scarcity
Variante: Sustainable Purchasing Portfolio Matrix
Ejes modificados: Threat to Triple Bottom Line (vertical) vs Supply risk/complexity (horizontal). Subcategorias adicionales: True Commodity, Transitional, Strategic Commodity.
Negociar con proveedores poderosos (HBR - Paranikas et al., 2015)
Escala de acciones segun nivel de riesgo (bajo a alto):
- BRING NEW VALUE TO THE SUPPLIER - Ayudarle a entrar en nuevos mercados, reducir su riesgo
- CHANGE HOW WE BUY - Consolidar ordenes, bundling/unbundling
- CREATE A NEW SUPPLIER - Entrantes en mercados adyacentes, integracion vertical
- PLAY HARDBALL - Retener/cancelar ordenes, litigar
Donde aparece en el curso
- Sesion 2: Framework central para abastecimiento estrategico
- Caso NovaWear: Aplicacion practica con Matriz de Sostenibilidad de Kraljic